แกนกลางของกล้องเทรลที่ทันสมัยคือซิลิคอนอย่างน่าประหลาดใจ-สินค้าเข้มข้นสำหรับราคาของมัน กลาง-กล้องติดตามเส้นทางเซลลูล่าร์แบบช่วงมีชิปแยกอย่างน้อยห้าประเภท:

•     เซ็นเซอร์รับภาพ (ซีมอส,1–36 ล้านพิกเซล)

•     โซซี / ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (การจัดการการเข้ารหัสสัญญาณภาพ, การลดสัญญาณรบกวน, การอนุมาน AI)

•     โมเด็มเซลลูล่าร์ (4G แอลทีที-เอ็มหรือแคท-1 ทวิสำหรับการเชื่อมต่อเครือข่าย)

•     ตัวประมวลผลสัญญาณ PIR (การตรวจจับการเคลื่อนไหวอินฟราเรดแบบพาสซีฟและตรรกะเกณฑ์)

•     ไอซีการจัดการพลังงาน (การจัดการอินพุตพลังงานแสงอาทิตย์ การชาร์จแบตเตอรี่ และการกระจายโหลด)

แต่ละรายการได้มาจากระบบนิเวศของซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน โดยมีราคาเป็น USD และขึ้นอยู่กับวงจรอุปสงค์และอุปทานที่แตกต่างกัน เมื่อคนใดคนหนึ่งประสบกับราคาที่พุ่งสูงขึ้น — เหมือนกับที่เซนเซอร์ภาพทำในปี 2021–พ.ศ. 2565 หลังเกิดโรคระบาด-ข้อจำกัดด้านความจุของยุคสมัย — รายการวัสดุสำหรับกล้องตัวเดียวสามารถเปลี่ยนแปลงได้ $8–15 ในอีกไม่กี่สัปดาห์ เกี่ยวกับการขายปลีกผลิตภัณฑ์ระหว่าง $60 และ $180 นั่นคือระยะขอบ-การเปลี่ยนแปลงเหตุการณ์

รูปที่ 1: องค์ประกอบต้นทุน Chip BOM สำหรับช่วงกลาง-กล้องเทรล 4G ระยะ. เซ็นเซอร์รับภาพและโมเด็มเซลลูลาร์รวมกันมีมากกว่า 60 ตัว% ของบิลชิป-ของ-ค่าวัสดุ — และเป็นสององค์ประกอบที่เผชิญกับความผันผวนของห่วงโซ่อุปทานมากที่สุด ในช่วงปี 2564–ความขาดแคลนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในปี 2022 ค่าใช้จ่ายโมเด็มเซลลูล่าร์เพียงอย่างเดียวเพิ่มขึ้น 5 เปอร์เซ็นต์ตามส่วนแบ่งของชิป BOM

ช่วงเวลาระหว่างปี 2020 ถึง 2025 ได้แสดงให้เห็นถึงราคาชิปสุดขั้วทั้งสองภายในวงจรการสร้างผลิตภัณฑ์เดียว

2020–2022: ความขาดแคลนพุ่งสูงขึ้น โควิด-19 แห่งกระทบต่อกำลังการผลิตของโรงงานทั่วโลก เช่นเดียวกับความต้องการอุปกรณ์สำหรับผู้บริโภคที่เชื่อมต่อเพิ่มขึ้น เซ็นเซอร์รับภาพแบบซีมอส — ส่วนประกอบที่ส่งผลโดยตรงต่อคุณภาพของภาพจากกล้องมากที่สุด — เห็นราคาตลาดสปอตเพิ่มขึ้น 30–60% สำหรับช่วงกลาง-หน่วยความละเอียด อุปทานโมเด็มเซลลูล่าร์ลดลงเป็นเวลาหลายสัปดาห์ในแต่ละครั้ง เนื่องจากลูกค้ายานยนต์และอุตสาหกรรมที่มีปริมาณการสั่งซื้อมากขึ้นมีการเสนอราคามากกว่า OEM เครื่องใช้ไฟฟ้า ผู้ผลิตกล้องเทรลหลายรายเลื่อนการเปิดตัวรุ่นใหม่ออกไปหกถึงสิบสองเดือนขณะรอส่วนประกอบหลัก

2022–2023: ความต้องการลดลง เมื่อความต้องการอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคกลับมาเป็นปกติและกำลังการผลิตกลับมาออนไลน์อีกครั้ง ปัญหาตรงกันข้ามก็เกิดขึ้น ราคาส่วนประกอบลดลงอย่างรวดเร็ว — ในบางหมวดหมู่ด้านล่างก่อน-ระดับการระบาดใหญ่ — แต่ผู้ผลิตที่สร้างตำแหน่งสินค้าคงคลังจำนวนมากในราคาสูงสุดกลับนั่งอยู่ในระดับสูง-สต๊อกต้นทุนกำลังตก-ตลาดราคา แรงกดดันด้านมาร์จิ้นจากทิศทางนี้พิสูจน์แล้วว่ารุนแรงไม่แพ้กัน

2024–2025: ความไม่แน่นอนของโครงสร้าง ปัจจัยทางภูมิรัฐศาสตร์ — รวมถึงการพัฒนาการควบคุมการส่งออกที่ส่งผลต่ออุปทานเซมิคอนดักเตอร์ของจีน — เพิ่มมิติใหม่ของความไม่แน่นอนเหนือการจัดหาแบบธรรมดา-และ-วงจรอุปสงค์ กลยุทธ์การจัดหาที่ทำงานได้ดีในปี 2019 จะไม่ใช้อย่างหมดจดในปี 2025 อีกต่อไป

ผลกระทบสุทธิก็คือการจัดซื้อชิปไม่ใช่ฟังก์ชันการจัดซื้อตามปกติสำหรับผู้ผลิตกล้องติดตามอีกต่อไป มันได้กลายเป็นกิจกรรมเชิงกลยุทธ์

1. การระบุแหล่งที่มาของชิปหลายรายการต่อส่วนประกอบ

การปรับตัวของห่วงโซ่อุปทานขั้นพื้นฐานที่สุดคือการขยายรายชื่อผู้จำหน่ายที่ได้รับอนุมัติ ผู้ผลิตที่เคยผ่านการรับรองจากซัพพลายเออร์เซ็นเซอร์รับภาพเพียงรายเดียวได้ลงทุนเวลาด้านวิศวกรรมเพื่อตรวจสอบทางเลือกสองหรือสามทางเลือกสำหรับแต่ละส่วนประกอบหลัก นี่ไม่ใช่การออกกำลังกายเล็กน้อย — เซ็นเซอร์ที่แตกต่างกันต้องการการปรับแต่ง ISP ที่แตกต่างกัน และการเปลี่ยนเซ็นเซอร์ภาพตรงกลาง-การผลิตอาจส่งผลต่อระยะการมองเห็นตอนกลางคืน ความแม่นยำของสี และความล่าช้าของทริกเกอร์หากไม่มีเฟิร์มแวร์-ปรับให้เหมาะสม

อย่างไรก็ตามผลตอบแทนมีความสำคัญ เมื่อซัพพลายเออร์รายหนึ่งประสบกับข้อจำกัดในการจัดสรร การผลิตจะดำเนินต่อไปด้วยทางเลือกอื่น เมื่อราคาสปอตแตกต่าง การจัดซื้อจัดจ้างสามารถเลื่อนไปที่ราคาที่ต่ำกว่าได้-ทางเลือกที่มีคุณสมบัติคุ้มค่าโดยไม่ต้องมีซ้ำ-รอบคุณสมบัติ

แนวทางทางวิศวกรรมของ Grand Vision เกี่ยวข้องกับการดูแลรักษาทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับเซ็นเซอร์ภาพและโมเด็มเซลลูลาร์ — ทั้งสองสูงที่สุด-ส่วนประกอบความผันผวนในผลิตภัณฑ์กล้องส่องทางไกลของเรา เมื่อความผิดปกติด้านราคาทำให้แหล่งหนึ่งมีราคาแพงขึ้นอย่างมาก เราสามารถเปลี่ยนการจัดหาภายในล็อตการผลิตเดียวกันได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์

รูปที่ 3: หลาย-การรับรองแหล่งที่มามอบความได้เปรียบที่วัดผลได้ในสองมิติ ซ้าย: ผู้ผลิตที่มีแหล่งที่มาที่ผ่านการรับรองหลายแห่งจ่ายเงินประมาณ 8–18% น้อยลงสำหรับส่วนประกอบหลักในช่วงปี 2021–จุดสูงสุดของปี 2022 เทียบกับซิงเกิล-คู่แข่งที่มาถูกบังคับให้ดูดซับราคาสปอต ขวา: คะแนนความยืดหยุ่นในมิติความเสี่ยงทั้งสี่ด้านของห่วงโซ่อุปทานสนับสนุนหลายด้านอย่างสม่ำเสมอ-แหล่งที่มาของกลยุทธ์ด้วยปัจจัย 2–3×.

รูปที่ 2: ดัชนีราคาโดยประมาณสำหรับประเภทชิปกล้อง Trail หลัก ไตรมาสที่ 1 ปี 2020–ไตรมาสที่ 1 ปี 2025 (ไตรมาสที่ 1 ปี 2020 = 100). เซ็นเซอร์รับภาพและโมเด็มเซลลูล่าร์เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงที่คมชัดที่สุด โดยมีราคาสูงสุดอยู่ที่ 50–65% ข้างต้นก่อน-พื้นฐานการแพร่ระบาดก่อนที่จะลดลงอย่างรวดเร็วในปี 2565–2023. โพสต์-ช่วงความไม่แน่นอนเชิงโครงสร้างปี 2024 สะท้อนถึงตัวแปรทางภูมิศาสตร์การเมืองใหม่ที่อยู่ด้านบนของอุปทานปกติ-วงจรอุปสงค์

2. สถาปัตยกรรมการออกแบบแพลตฟอร์ม

ผู้ผลิตกล้องเทรลหันมาใช้แพลตฟอร์มกันมากขึ้นเรื่อยๆ-กลยุทธ์ SoC ที่ใช้พื้นฐานมากกว่าการออกแบบโดยใช้ชิปเพียงตัวเดียว สถาปัตยกรรมแพลตฟอร์มหมายถึงเฟิร์มแวร์หลัก ไปป์ไลน์ ISP และซอฟต์แวร์แอปพลิเคชันได้รับการจัดโครงสร้างให้ทำงานบนตระกูล SoC ที่เข้ากันได้จากผู้ขายรายเดียวกันหรือที่เกี่ยวข้อง

วิธีการนี้มีจุดประสงค์หลายประการ ต้นทุนการพัฒนาโมเดลใหม่ลดลงเนื่องจากวิศวกรกำลังทำงานในสภาพแวดล้อมซอฟต์แวร์ที่คุ้นเคย เมื่อมีการเปิดตัวตัวแปร SoC ใหม่ในราคาที่ต่ำกว่าและมีประสิทธิภาพใกล้เคียงกัน การโยกย้ายจะเร็วขึ้น และเมื่อ SoC เฉพาะเจาะจงถึงขีดจำกัดความพร้อมใช้งาน ทีมวิศวกรก็มีตัวเลือกที่เร็วกว่า

3. ขยายคำสั่งซื้อแบบครอบคลุมและความสัมพันธ์ของซัพพลายเออร์

ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีความผันผวน การกำหนดราคาทันทีมักจะมีราคาแพงกว่าล่วงหน้าเสมอ-ราคาตามสัญญา ผู้ผลิตที่มีวินัยทางการเงินและมีความสามารถในการคาดการณ์เพื่อขยายคำสั่งซื้อแบบครอบคลุม — มุ่งมั่นที่จะซื้อปริมาณหกถึงสิบสองเดือนข้างหน้า — โดยทั่วไปแล้วราคาที่ปลอดภัย 8–18% ต่ำกว่าจุดในสภาวะตลาดปกติ และอยู่ในจุดสูงสุดอย่างมีนัยสำคัญ-สภาพแวดล้อมที่ขาดแคลน

สิ่งนี้ต้องการการคาดการณ์ความต้องการที่แม่นยำ ซึ่งเป็นเรื่องยากอย่างแท้จริงในตลาดที่ความนิยมของกล้องเดินป่าได้รับอิทธิพลจากการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบในฤดูกาลล่าสัตว์ รูปแบบสภาพอากาศที่ส่งผลต่อกิจกรรมของสัตว์ป่า และปฏิทินส่งเสริมการขายของผู้ค้าปลีก ผู้ผลิตที่มีพัฒนาการพยากรณ์ยอดขายที่ดีขึ้น — ผ่านความสัมพันธ์ของผู้ค้าปลีกที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นและข้อมูลการตลาดทางตรง — มีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการดำเนินกลยุทธ์การสั่งซื้อแบบครอบคลุมที่มีประสิทธิภาพ

4. การออกแบบ-สำหรับ-วิศวกรรมต้นทุน

ความกดดันด้านต้นทุนชิปบางส่วนไม่ได้ถูกดูดซับผ่านกลยุทธ์การจัดซื้อ แต่ผ่านทางวิศวกรรม เมื่อราคาโมเด็มเซลลูลาร์เพิ่มขึ้น วิศวกรจะตรวจสอบว่าสามารถรักษาข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ด้วยราคาที่ต่ำกว่าได้หรือไม่-กำลังต่ำลง-ตัวแปรโมเด็มราคา เมื่อสูง-เซ็นเซอร์ความละเอียดราคาพุ่งสูงขึ้น ทีมวิศวกรจะประเมินว่ามีขั้นตอนความละเอียดหรือไม่-ลง (เช่น จาก 36MP ถึง 24MP) เป็นที่ยอมรับของกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมาย

สิ่งนี้ต้องการการสื่อสารที่ซื่อสัตย์กับตลาด ผู้ซื้อที่มีข้อกำหนดทางเทคนิคเฉพาะจำเป็นต้องมีเอกสารข้อมูลจำเพาะที่ถูกต้อง แต่สำหรับการเข้า-ระดับถึงกลาง-กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างในทางปฏิบัติระหว่างภาพ JPEG 24MP และ 36MP นั้นน้อยมาก การออกแบบ-สำหรับ-วิศวกรรมต้นทุนช่วยให้ผู้ผลิตสามารถรักษาจุดราคาที่สามารถเข้าถึงได้ในระหว่างที่ต้นทุนส่วนประกอบพุ่งสูงขึ้น โดยไม่กระทบต่อประสบการณ์การใช้งานจริงของผู้ใช้

การทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงข้างต้นมีผลกระทบในทางปฏิบัติสำหรับผู้ซื้อที่ประเมินซัพพลายเออร์กล้องติดตามเส้นทาง:

ถามเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของส่วนประกอบ ผู้ผลิตที่สามารถบอกคุณได้ว่าตนมีแหล่งที่มาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับส่วนประกอบหลักๆ จำนวนมาก ย่อมเชื่อถือได้มากกว่า-พันธมิตรการจัดหาระยะยาวมากกว่าผู้ที่ไม่ได้ลงทุนในคุณสมบัติทางเลือก ส่วนประกอบโมโน-การจัดหาสร้างความเปราะบางในการผลิตจนกลายเป็นปัญหาในการจัดส่งในที่สุด

ทำความเข้าใจพื้นฐานการกำหนดราคา ในช่วงที่ราคาชิปตกต่ำ ราคากล้อง Trail น่าจะมีแนวโน้มลดลงในที่สุด หากการกำหนดราคาของซัพพลายเออร์ไม่ได้สะท้อนถึงการลดต้นทุนส่วนประกอบมากกว่าอันหนึ่ง-ถึง-สอง-ช่วงปีอาจบ่งบอกถึงการฟื้นตัวของอัตรากำไรจากระดับก่อนหน้า — ซึ่งถูกต้องตามกฎหมาย — แต่ก็คุ้มค่าที่จะเข้าใจ

ประเมินอายุขัยของการออกแบบ แพลตฟอร์ม-ผลิตภัณฑ์สถาปัตยกรรมที่สามารถรักษาเฟิร์มแวร์และชุดคุณสมบัติหลักตลอดรุ่นชิปได้ ให้อายุการใช้งานที่ยาวนานกว่า-ความน่าเชื่อถือการสนับสนุนระยะมากกว่าเดียว-SoC ออกแบบโดยที่ชิป EOL สร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่รองรับ

คำสั่งแบบครอบคลุมช่วยลดความผันผวนของทั้งสองฝ่าย หากการคาดการณ์ปริมาณของคุณอนุญาต การตกลงที่จะส่งต่อปริมาณการซื้อจะทำให้ซัพพลายเออร์มองเห็นได้ชัดเจนเพื่อรักษาราคาส่วนประกอบที่ดีขึ้น — การออมที่สามารถแบ่งปันได้ดีขึ้น-กว่า-กำหนดราคา FOB

การกำหนดราคาชิปไม่น่าจะกลับไปสู่รูปแบบที่เสถียรและคาดเดาได้ของช่วงก่อน-ยุค 2020 แรงกดดันด้านภูมิรัฐศาสตร์ของห่วงโซ่อุปทาน ความหลากหลายอย่างต่อเนื่องของภูมิศาสตร์การผลิตเซมิคอนดักเตอร์ และปริมาณซิลิคอนที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ล้วนชี้ให้เห็นถึงความผันผวนอย่างต่อเนื่อง

ผู้ผลิตกล้องติดตามที่จะสำรวจสภาพแวดล้อมนี้ให้ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่ถือว่าการจัดหาชิปเป็นความสามารถหลักทางวิศวกรรมและทางธุรกิจมากกว่าที่จะคิดในภายหลังในการจัดซื้อ มัลติ-คุณสมบัติของแหล่งที่มา สถาปัตยกรรมแพลตฟอร์ม การทำสัญญาล่วงหน้า และการออกแบบ-สำหรับ-วินัยด้านต้นทุนไม่ใช่การตอบสนองต่อวิกฤติชั่วคราว — เป็นความสามารถถาวรที่กำหนดความยืดหยุ่นในการแข่งขันในหมวดหมู่นี้

สำหรับผู้ซื้อ ความหมายนั้นตรงไปตรงมา: เลือกซัพพลายเออร์ที่สามารถกำหนดกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานของตนได้อย่างชัดเจน ความสามารถในการอธิบายวิธีที่พวกเขาจัดการความเสี่ยงด้านต้นทุนส่วนประกอบเป็นเสมือนตัวแทนที่สมเหตุสมผลสำหรับความพร้อมในการปฏิบัติงาน ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ตลอดวงจรผลิตภัณฑ์ต่างๆ