1. Smartphone Cannibalization at Ever-អាយុក្មេង

ប្រជាសាស្រ្តស្នូលសម្រាប់កាមេរ៉ារបស់កុមារ — អាយុ 5 ទៅ 8 ឆ្នាំ។ — កំពុងត្រូវបានបំផ្លាញពីខាងលើ។ នៅ​ក្នុង​ទីក្រុង​ប្រទេស​ចិន​មាន​ជាង 40% សិស្សសាលាបឋមសិក្សាឥឡូវអាចចូលប្រើស្មាតហ្វូន ឬថេប្លេតដែលមានកាមេរ៉ា។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងសហភាពអឺរ៉ុប តួលេខនេះគឺជិតដល់ ៥០% នៅអាយុ 7 ឆ្នាំ។ ឪពុកម្តាយបង្កើនហេតុផល: *ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ទិញ​កាមេរ៉ា​ដាច់​ដោយ​ឡែក​ពេល​ទូរសព្ទ​ថត​រូប​បាន​ល្អ​ជាង?*

អំណះអំណាងគឺមិនសមហេតុផល — កាមេរ៉ាដែលឧស្សាហ៍ព្យាយាមគឺមានសុខភាពល្អជាងការចូលប្រើស្មាតហ្វូន — ប៉ុន្តែវាឈ្នះនៅក្នុងការសន្ទនាថវិកាគ្រួសារ។ ក្មេងគ្រប់រូបដែលមានទូរស័ព្ទនៅក្នុងហោប៉ៅគឺជាក្មេងដែលមិនមានកាមេរ៉ាពិសេស។

រូបភាពទី 1: ការដឹកជញ្ជូនអង្គភាពកាមេរ៉ារបស់កុមារជាសកល (ឆ្នាំ 2019-២០២៥) គ្រោងប្រឆាំងនឹងអត្រាចូលប្រើស្មាតហ្វូនប៉ាន់ស្មានក្នុងចំណោម 5-៩-ឆ្នាំ-ចាស់នៅក្នុងទីផ្សារសំខាន់ៗ។ បរិមាណប្រភេទបានឡើងដល់កំពូលនៅឆ្នាំ 2022-នៅឆ្នាំ 2023 នៅប្រហែល 28 លានគ្រឿងត្រូវបានដឹកជញ្ជូន ដែលត្រូវបានជំរុញដោយជំងឺរាតត្បាត-សម័យនៅ-តម្រូវការសកម្មភាពផ្ទះ។ ប្រកាស-នៅឆ្នាំ 2023 បរិមាណនៃការដឹកជញ្ជូនកំពុងធ្លាក់ចុះ ដោយសារការជំនួសស្មាតហ្វូនបង្កើនល្បឿន — ទោះបីជាផ្នែកបុព្វលាភក៏ដោយ។ (វ៉ាយហ្វាយ-បានបើក > 8 MP) បន្តកើនឡើងតិចតួច។

2. នេះ។ ¥29 ស-ជាន់ស្លាក

បើក Temu, Shopee ឬ Pinduoduo ហើយស្វែងរក "កាមេរ៉ាកុមារ" ។ ទំព័រដំបូងនៃលទ្ធផលនឹងបង្ហាញបញ្ជីរាប់សិបនៅ ¥២៩-៤៩ ($៤-៧ ដុល្លារ). ផលិតផលទាំងនេះប្រើមួយទសវត្សរ៍-ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាចាស់ 0.3 MP, ជួសជុល-កញ្ចក់ផ្លាស្ទិចផ្ដោត និងសំបកតួអក្សរតុក្កតាដែលមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។ ពួកវាមានមុខងារដែលអាចចោលបាន។ — ហើយពួកគេកំណត់យុថ្កាតម្លៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលផលិតម៉ាស៊ីនថតកុមារដែលត្រូវបានវិស្វកម្មត្រឹមត្រូវ។ — ជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះមួយ។-ឯករភជប់ដែលបានវាយតម្លៃ ឧបករណ៏ទំហំ 5 MP ថ្មដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបាន និងការត្រួតពិនិត្យគុណភាពជាក់ស្តែង — រោងចក្រ-ថ្លៃច្រកទ្វាររួចហើយ ¥៤០-60 មុនពេលម៉ាកនិងចែកចាយ។ ប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃធៀបនឹង ¥29 ឯកតាគឺជាការប្រណាំងទៅបាតគ្មាននរណាម្នាក់ឈ្នះ។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចសម្រេចបានតែមួយគត់គឺភាពខុសប្លែកគ្នា៖ ភាពធន់កាន់តែប្រសើរ គុណភាពរូបភាពប្រសើរជាងមុន ឬមុខងារពណ៌ស-ម៉ាស៊ីនថតស្លាកមិនអាចចម្លងបានទេ។ (វ៉ាយហ្វាយដោយផ្ទាល់ ការរួមបញ្ចូលកម្មវិធីមាតាបិតា មាតិកាអប់រំ).

លទ្ធផលគឺ barbell-ទីផ្សាររាង: ខ្ពស់។-បរិមាណធុងសំរាមនៅខាងក្រោម ផ្នែកបុព្វលាភតូចមួយនៅផ្នែកខាងលើ និងផ្នែកកណ្តាលស្តើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលក្រុមហ៊ុនផលិតភាគច្រើនប្រកួតប្រជែង។

រូបភាពទី 2៖ ទីផ្សារកាមេរ៉ារបស់កុមារក្នុងឆ្នាំ 2025 បង្ហាញពីការចែកចាយ barbell យ៉ាងច្បាស់។ ជាង 70% បរិមាណឯកតាស្ថិតនៅខាងក្រោម ¥79 លក់រាយ — ប៉ុន្តែរឹមនៅក្នុងផ្នែកនេះដាក់ជិតសូន្យ។ ថ្នាក់បុព្វលាភ (¥១២០+) ចាប់យកតែប៉ុណ្ណោះ ~៨% នៃបរិមាណប៉ុន្តែផ្តល់ជូន 25-៣៥% រឹម។ ផ្នែកកណ្តាល (¥៨០-១១៩)ដែលជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនផលិតយីហោភាគច្រើនត្រូវបានច្របាច់តាមរចនាសម្ព័ន្ធ៖ ថ្លៃពេកដើម្បីប្រកួតប្រជែងលើបរិមាណជាមួយពណ៌ស-ស្លាក តម្លៃថោកពេកដើម្បីបញ្ជារឹមបុព្វលាភ។

3. ការបង្រួញប្រជាសាស្រ្ត

ក្រុមកំណើតឆ្នាំ 2025 របស់ប្រទេសចិនមានប្រមាណ 9 លាននាក់ — ធ្លាក់ចុះពី 17.2 លានក្នុងឆ្នាំ 2017។ ប្រទេសជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង និងភាគច្រើននៃទ្វីបអឺរ៉ុបប្រឈមមុខនឹងគន្លងប្រជាសាស្រ្តស្រដៀងគ្នា ឬអាក្រក់ជាងនេះ។ ប្រភេទកាមេរ៉ារបស់កុមារត្រូវបានចងជារចនាសម្ព័ន្ធទៅនឹងទំហំ 5-ក្រុម​អាយុ 9 ឆ្នាំ ហើយ​ក្រុម​នោះ​រួម​តូច​ត្រឹម 3-៥% ជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅក្នុងភាគច្រើននៃការអភិវឌ្ឍន៍និងកណ្តាល-ទីផ្សារប្រាក់ចំណូល។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត នេះមិនមានន័យថាផុតពូជទេ។ — ប៉ុន្តែវាមានន័យថា គំរូអាជីវកម្មត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរពីការកើនឡើងបរិមាណ ទៅជាការចាប់យកតម្លៃ។ អ្នកឈ្នះនឹងក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដែលទាញយកប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើនក្នុងមួយឯកតា (តាមរយៈមុខងារពិសេស ទីតាំងម៉ាក ឬបន្ទាប់ពី-ប្រព័ន្ធអេកូលក់)មិនមែនក្រុមហ៊ុនដែលព្យាយាមដឹកជញ្ជូនគ្រឿងបន្ថែមទៀតទេ។

4. ភាពធន់-អន្ទាក់ថ្លៃ

កាមេរ៉ារបស់កុមារត្រូវតែរស់រានមានជីវិត៖ ទម្លាក់ពីចម្ងាយ 1.2 ម៉ែត្រទៅលើបេតុង ការបុកប៊ូតុងម្តងហើយម្តងទៀត ទឹកមាត់ ទឹកប្រឡាក់ ប្រអប់ខ្សាច់ និងកំពុងអង្គុយ។ ការជួបប្រជុំសូម្បីតែការធ្លាក់ចុះជាមូលដ្ឋាន-ការធ្វើតេស្តនិងការបញ្ចូល-ស្ដង់ដារការពារតម្រូវឱ្យមានការជាន់លើ TPE សំបក ABS ដែលបានពង្រឹង ការផ្សាភ្ជាប់ប៊ូតុងស៊ីលីកូន និងការឆក់ខាងក្នុង-រចនាសម្ព័ន្ធស្រូបយក — គ្មាន​អ្វី​ដែល​មិន​គិត​ថ្លៃ។

រូបវិទ្យានៃបញ្ហាគឺមិនអាចអត់ឱនបាន៖ កាមេរ៉ាដែលអាចរស់បានបី-ឆ្នាំ-តម្លៃចាស់ប្រហែល 30-៥០% ផលិតជាងកាមេរ៉ាសមមូល ដោយគ្មានវិស្វកម្មធន់។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​លក់​រាយ​និង​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ដាក់​ទោស​អ្វី​ដែល​នៅ​ខាង​លើ ¥១២០-150 ចំណុចតម្លៃលក់រាយ។ លទ្ធផល​គឺ​ជា​ប្រភេទ​ដែល​រាល់​ប្រាក់​ដុល្លារ​នៃ​ភាព​ធន់​ស៊ី​ចូល​ទៅ​ក្នុង​រឹម​ផ្ទាល់ — ហើយក្រុមហ៊ុនផលិតភាគច្រើនកាត់ជ្រុង។

រូបភាពទី 4: ភាពធន់-កាមេរ៉ា​កុមារ​ដែល​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដែល​មាន​ការ​ត្រួត​ពិនិត្យ TPE និង​សំបក ABS ដែល​បាន​ពង្រឹង — កម្មវិធីបញ្ជាតម្លៃសំខាន់ពីរដែលបំបែកកាមេរ៉ាដែលអាចចោលបានពីកាមេរ៉ាដែលនៅមានជីវិតពិត-ការប្រើប្រាស់ពិភពលោក។ មាតាបិតាចាត់ថ្នាក់ជាប់លាប់ថាជាធន់ #លក្ខខណ្ឌទិញ 1 បន្ទាប់ពីតម្លៃ។

រូបភាពទី 3៖ ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃ BOM ប្រៀបធៀបរវាងកាមេរ៉ារបស់កុមារជាមូលដ្ឋាន (គ្មានការវាយតម្លៃធ្លាក់ចុះ សំបកផ្លាស្ទិច ប្រអប់ថ្មថេរ)និងភាពធន់-គំរូវិស្វកម្ម (ទម្លាក់ 1.2 ម។-វាយតម្លៃ, TPE overmolding, ប៊ូតុងបិទជិត, ថ្មដែលអាចជំនួសបានជាមួយនឹងទ្វារចាក់សោ). បុព្វលាភធន់នឹងបន្ថែមប្រមាណ ¥១២-១៨ ($១.៧០-២.៥០) ទៅតម្លៃរោងចក្រ — មួយ 35% ការកើនឡើងនៅក្នុងប្រភេទដែល BOM សរុបជាធម្មតាស្ថិតនៅក្រោម ¥៥០.

5. ពិដានគុណភាពរូបភាព

ឧបសគ្គអុបទិកនៃកាមេរ៉ារបស់កុមារត្រូវបានដុតនំនៅដំណាក់កាលរចនា។ កត្តាទម្រង់តូចកំណត់កែវតូច។ ការផ្តោតអារម្មណ៍ថេរគឺជាកាតព្វកិច្ច (កុមារមិនអាចត្រូវបានរំពឹងទុកពាក់កណ្តាល-ចុចសម្រាប់ autofocus). Aperture ជាធម្មតា f/២.៨ — គ្រប់គ្រាន់ក្នុងពន្លឺថ្ងៃ ក្នុងផ្ទះគ្មានប្រយោជន៍។ ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាគឺ 5 MP នៅល្អបំផុត, ជាញឹកញាប់ 2 MP, តែងតែ 1/៣-អ៊ីញឬតូចជាង។

ប្រៀបធៀបវាទៅប្រាំមួយ។-ឆ្នាំ-ស្មាតហ្វូនចាស់៖ បំពង់ថតរូបតាមកុំព្យូទ័រមានច្រើន។-ការសំយោគស៊ុម HDR ការរកឃើញកន្លែងកើតហេតុ AI និងរបៀបពេលយប់ — ដោយ​ស្វ័យ​ប្រវត្តិ ដោយ​គ្មាន​ការ​អន្តរាគមន៍​ពី​អ្នក​ប្រើ។ កុមារថតរូបនៅលើធាតុឆ្នាំ 2022-ស្មាតហ្វូនកម្រិត និងទទួលបានរូបភាពដ៏ល្អគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ពួកគេថតរូបដូចគ្នានៅលើកាមេរ៉ារបស់កុមារដែលយកចិត្តទុកដាក់ ហើយទទួលបានលទ្ធផលដែលមិនសូវច្បាស់។ គម្លាតនៅក្នុងគុណភាពទិន្នផលគឺជាកត្តាជំរុញដ៏ធំបំផុតតែមួយគត់នៃការបោះបង់ចោលផលិតផល — កាមេរ៉ាបញ្ចប់នៅក្នុងថតបន្ទាប់ពីបីសប្តាហ៍។

ការបិទគម្លាតនេះគឺអាចធ្វើទៅបានតាមបច្ចេកទេស (មានឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាល្អជាង មានកញ្ចក់ធំជាង)ប៉ុន្តែគណិតវិទ្យា BOM មិនបិទនៅតម្លៃលក់រាយបច្ចុប្បន្នទេ។ នេះគឺជាភាពតានតឹងជាមូលដ្ឋាននៃប្រភេទ។

6. បញ្ហានៃការតភ្ជាប់

បទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដែលឪពុកម្តាយពិតជាចង់បានដូចនេះ៖ កុមារថតរូប → រូបថតលេចឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅលើទូរស័ព្ទរបស់ឪពុកម្តាយ → ឪពុកម្តាយចែករំលែកទៅក្រុមគ្រួសារ។ បទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដែលកាមេរ៉ារបស់កុមារភាគច្រើនផ្តល់គឺ៖ កុមារថតរូប → រូបថតអង្គុយនៅលើកាតអេសឌី → នៅទីបំផុតមាតាបិតាចងចាំដើម្បីទាញកាត ស្វែងរកកម្មវិធីអានកាត និងផ្ទេរឯកសារដោយដៃ → ឪពុកម្តាយមិនដែលធ្វើបែបនេះទេ។

ការបន្ថែម WiFi ដើម្បីបិទគម្លាតនេះតម្រូវឱ្យមានម៉ូឌុលតភ្ជាប់ ($២-4 BOM), ការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីដៃគូ (ប្រាំមួយ។-តួលេខការវិនិយោគកម្មវិធី)និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផ្ទុកពពក ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផលិតចង់ផ្តល់ដំណោះស្រាយពេញលេញ។ វាក៏បង្កើនការប្រើប្រាស់ថាមពលយ៉ាងច្រើនផងដែរ។ — វ៉ាយហ្វាយ-បានបើកកាមេរ៉ារបស់កុមារដែលធ្លាប់ដំណើរការ 4 ម៉ោងដោយការសាកថ្មអាចដំណើរការបាន 2 ម៉ោងជាមួយនឹងវិទ្យុសកម្ម។ ប៊្លូធូសថាមពលទាប (BLE) ផ្តល់នូវការជួសជុលមួយផ្នែកសម្រាប់ការផ្ទេររូបថតដោយគ្មានការពិន័យថាមពល ប៉ុន្តែការបញ្ជូនរូបភាព BLE គឺយឺតពេកសម្រាប់ការផ្ទេររូបភាពច្រើន ហើយបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៅតែមិនច្បាស់។

ម៉ូដែលដោយផ្ទាល់ WiFi ដូចជា H9S របស់ Grand Vision តំណាងឱ្យការសម្របសម្រួលដ៏ល្អបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ន — កាមេរ៉ាដើរតួនាទីជាចំណុចក្តៅ មេភ្ជាប់ជាបណ្ដោះអាសន្នដើម្បីទាញយករូបថត គ្មានពពកអាស្រ័យ — ប៉ុន្តែសូម្បីតែវិធីសាស្រ្តនេះបន្ថែមភាពស្មុគស្មាញផ្នែកវិស្វកម្ម និងតម្លៃ BOM ដែលចំណុចតម្លៃនៃប្រភេទនេះតស៊ូដើម្បីគាំទ្រ។

រូបភាពទី 5: ការសន្យានៃការតភ្ជាប់ — កាមេរ៉ាចាប់យករូបថតដែលបង្ហាញយ៉ាងរលូននៅលើស្មាតហ្វូនរបស់ឪពុកម្តាយ។ ម៉ូដែល WiFi ផ្ទាល់សម្រេចបាននូវចំណុចនេះដោយមិនពឹងផ្អែកលើពពក ប៉ុន្តែការប្រើប្រាស់ថាមពលគឺការជួញដូរ-ការបិទ និងការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីដៃគូនៅតែជាឧបសគ្គដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកផលិតដែលប្រតិបត្តិការនៅកម្រិតរឹមតឹងនៃប្រភេទ។

ការយល់ដឹងអំពីឧបសគ្គទាំងប្រាំមួយនេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងការជ្រើសរើសផលិតផលដែលលក់ និងជ្រើសរើសយកមួយដែលប្រមូលធូលី។

កុំប្រកួតប្រជែងតម្លៃនៅខាងក្រោម។ នេះ។ ¥២៩-49 ចម្រៀក គឺជាតំបន់ស្លាប់ទំនិញ។ ប្រសិនបើភាពខុសគ្នារបស់អ្នកគឺ "ថោកជាង" អ្នកកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយរោងចក្រដែលបានដករាល់ការចំណាយដែលអាចធ្វើទៅបានចេញពីផលិតផល — រួមទាំងការអនុលោមតាមសុវត្ថិភាព និងការត្រួតពិនិត្យគុណភាពជាមូលដ្ឋាន។

ភាពធន់គឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយដែលឪពុកម្តាយនឹងចំណាយសម្រាប់។ នៅក្នុងការស្ទង់មតិអ្នកប្រើប្រាស់ "កូនរបស់ខ្ញុំបានបំបែកវា" គឺជា #ពាក្យបណ្តឹង 1 លើគ្រប់ប្រភេទឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិករបស់កុមារ។ កាមេរ៉ាដែលនៅរស់រានមានជីវិតគឺមានតម្លៃ 30-៥០% តម្លៃបុព្វលាភសម្រាប់ឪពុកម្តាយដែលបានបោះចោលពីរដែលថោកជាង។ ប្រសិនបើអ្នកអាចវិនិយោគបានតែក្នុងផ្នែកមួយនៃភាពខុសគ្នា សូមវិនិយោគលើឯករភជប់។

វ៉ាយហ្វាយ/ការតភ្ជាប់ BLE គឺជាការទិញ-អ្នកបើកបរមិនមែនជារឹមទេ។-អ្នកបើកបរ។ លក្ខណៈ​ពិសេស​ដែល​បាន​តភ្ជាប់​គឺ​បិទ​ការ​លក់​នៅ​ចំណុច​នៃ​ការ​ទិញ​ទំនិញ​ប្រៀបធៀប ប៉ុន្តែ​ពួក​វា​មិន​បង្កើត​កម្លាំង​កំណត់​តម្លៃ​ទេ ព្រោះ​ការ​តភ្ជាប់​កំពុង​ក្លាយ​ជា​ភាគហ៊ុន​តារាង​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស​ក្នុង​ផ្នែក​បុព្វលាភ។ ចាត់ទុក WiFi ជាមុខងាររក្សាទុក — វារក្សាកាមេរ៉ាចេញពីធ្នើ — មិនមែនជារឹមរឹមទេ។

កំណត់​ទិសដៅ​ប្រជាសាស្ត្រ មិនមែន​កម្រិត​កំពូល​ទេ។ ទីផ្សារដែលអត្រាកំណើតនៅតែមានសុខភាពល្អ (អាស៊ីអាគ្នេយ៍ មជ្ឈិមបូព៌ា អាហ្វ្រិក ផ្នែកខ្លះនៃអាមេរិកឡាទីន) នឹងក្លាយជាម៉ាស៊ីនរីកចម្រើននៃទសវត្សរ៍ក្រោយ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបង្កើតការចែកចាយទៅក្នុងទីផ្សារទាំងនេះឥឡូវនេះនឹងធ្វើឱ្យមានរលកប្រជាសាស្ត្រដែលប្រទេសចិន និងអឺរ៉ុបបានបាត់បង់កាលពីឆ្នាំមុន។

ប្រភេទកាមេរ៉ារបស់កុមារមិនស្លាប់ទេ។ — វា​ជា​ការ​ទ្វេ​ដង។ បាតនឹងបន្តទៅជាការប្រណាំង-ទៅ-ល្បែងទំនិញសូន្យដែលគ្រប់គ្រងដោយពណ៌ស-ស្លាកសញ្ញារោងចក្រដោយគ្មានភាពស្មោះត្រង់ម៉ាកនិងគ្មានរឹម។ កំពូលនឹងបង្រួបបង្រួមជុំវិញក្រុមហ៊ុនផលិតមួយចំនួនតូចដែលដោះស្រាយសមីការស្នូល: ទម្លាក់-ផ្នែករឹងភស្តុតាង + ល្អ-អុបទិកគ្រប់គ្រាន់ + ការតភ្ជាប់ដោយគ្មានថ្នេរ ឪពុកម្តាយទាំងអស់នឹងចំណាយដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។

សមីការនោះគឺជាវិស្វកម្ម-រឹង និងរឹម-តឹង។ ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​ដោះស្រាយ​វា រង្វាន់​គឺជា​ទីតាំង​ការពារ​ក្នុង​ប្រភេទ​ដែល​ការ​ជឿជាក់​លើ​ម៉ាក​យីហោ​សំខាន់​ជាង​លក្ខណៈ​បច្ចេកទេស​ដើម។ — និងកន្លែងដែលអតិថិជនជំនួសការទិញរបស់ពួកគេរៀងរាល់ពីរឆ្នាំម្តង នៅពេលដែលកូនធំឡើង។